Shumë biznese kanë produkt të mirë, por nuk shesin sepse oferta nuk është e qartë. Klienti nuk e kupton çfarë po merr, pse duhet me ble dhe pse duhet me zgjedh pikërisht ty. Një ofertë e mirë e bën vendimin e blerjes shumë më të lehtë.

Hapi i parë është me e kuptu saktë klientin. Duhet me ditë çfarë problemi ka, çfarë dëshiron me arrit dhe çfarë e shqetëson. Kur oferta lidhet direkt me nevojën e klientit, ajo bëhet shumë më e fortë.

Hapi i dytë është me e shpjegu qartë zgjidhjen që ofron. Mos përdor fjalë të komplikuara. Trego në mënyrë të thjeshtë çfarë përfiton klienti dhe si ndryshon jeta e tij pasi e përdor produktin ose shërbimin tënd.

Hapi i tretë është me theksu rezultatet, jo vetëm veçoritë. Klientit nuk i intereson sa funksione ka produkti, por çfarë rezultati merr. Sa më konkrete të jenë rezultatet, aq më bindëse bëhet oferta.

Hapi i katërt është me e bërë ofertën të veçantë. Pse duhet dikush me ble prej teje dhe jo prej dikujt tjetër? Mund të jetë cilësia, shpejtësia, shërbimi ndaj klientit apo një bonus shtesë që ofron.

Hapi i pestë është me kriju besim. Dëshmitë e klientëve, shembujt e punës dhe rezultatet reale janë shumë të rëndësishme. Kur njerëzit shohin që të tjerët janë të kënaqur, janë më të gatshëm me ble.

Hapi i gjashtë është me e bërë procesin e blerjes të thjeshtë. Sa më i lehtë të jetë procesi, aq më shumë njerëz do ta përfundojnë blerjen. Formularë të thjeshtë, pagesë e shpejtë dhe komunikim i qartë.

Hapi i shtatë është me përdor një thirrje për veprim të qartë. Thuaji klientit saktë çfarë duhet me bo: porosit tani, kontakto për ofertë, regjistrohu sot. Pa një thirrje të qartë, shumë njerëz nuk veprojnë.

Hapi i fundit është me testu dhe përmirësu vazhdimisht. Nuk ka ofertë perfekte në fillim. Duhet me pa si reagon tregu dhe me e përmirësu mesazhin, çmimin dhe mënyrën e prezantimit.

Një ofertë e fortë nuk e detyron klientin me ble, por e bën vendimin të duket i qartë dhe logjik. Kur e kupton klientin dhe e prezanton vlerën në mënyrë të thjeshtë, shitja bëhet shumë më e lehtë.